Som en klog sælger har du forstærket forhaven for at øge dit hjems værdi og har holdt øje med, hvor meget boliger der sælges for i dit kvarter. Du har gjort din research - så meget faktisk, at du ved præcis, hvilken ugedag der er bedst til at liste din ejendom. Så skal du gå på fuld ejendomsstjerne og også prøve at sælge dit hjem alene? Eller er det bedst at fokusere på at bokse dine ejendele op og lade en ejendomsprofessionel klare salget?
Til salg efter ejer (eller FSBO) udgjorde salget 8% af boligsalget i 2016 ifølge den seneste tal fra Nationalmæglerforeningen. Her er hvad du behøver at vide, før du skærer mellemhandleren ud og sælger dit hjem på egen hånd.
Fordel: Du betaler ikke en ejendomsmæglerprovision
Lad os være ærlige: At tjene så mange penge som muligt på salget af dit hjem er hovedmotivatoren for at gå denne vej.
Den primære fordel ved at sælge et hus på egen hånd er at spare på ejendomsmæglergebyrer, siger Lucas Machado, der har erfaring med at købe huse både på MLS (flere lister) og dem, der er opført af husejere som præsident for House Heroes , et ejendomsinvesteringsselskab. Afhængigt af dit marked varierer provisionen fra 4-6%, siger han.
hvad betyder 111
Lad os køre en hurtig matematik for at vise, hvor meget du kan spare ved at gå FSBO-ruten og lægge lag på 4-6% provision.
- På et hus på $ 150.000 ville en provision variere fra $ 6.000 til $ 9.000
- På et hus på $ 300.000 ville en provision variere fra $ 12.000 til $ 18.000
- På et hus på $ 600.000 kan en provision variere fra $ 24.000 til $ 36.000
Cha-ching!
Nogle af de penge, du sparer på provision, kan bruges på forbedringer i hjemmet, iscenesættelse og reklame, påpeger Shane Lee, dataanalytiker på RealtyHop , en ejendoms søgemaskine.
747 kærlighedsnummer
Ulempe: Det tager tid og dygtighed - og meget af begge dele
Hvis FSBO var en let proces, ville flere mennesker sælge deres hjem på denne måde.
Til at begynde med vil en ejendomsmægler undersøge lokale markedsforhold for dit kvarter, som om det er deres, godt, fuldtidsjob. Det her handler om at vide, hvordan man sætter prisen for dit hjem ved at forstå dit hjem, dets betingelser, funktioner og de nuværende lokale markedsforhold for dit kvarter, siger John Bodrozic, medstifter af HjemZada , et digitalt hjemmeadministrationssted.
Ejendomsmæglere er også mestre i at markedsføre dit hjem, hvilket betyder at få det opført online, på sociale medier og i brochurer; optimering af fortegnelsen til Google; iscenesættelse af hjemmet for at gøre det attraktivt for købere og sikre, at der er fotos i høj kvalitet for at vise dets funktioner, siger Bodrozic. Selvfølgelig er der også planlægning af åbne huse og fastsættelse af aftaler til fremvisninger.
Endelig er ejendomsmæglere dygtige til kontrakter og lukninger, og ved hvad der kan dræbe en aftale, siger Bodrozic. Blandt de afsluttende ulemper er problemer, der dukker op i inspektioner, ejendoms- og forsikringsspørgsmål og boliglån, der falder igennem.
Husejere kan også investere håb og tid i nogen, der ikke har kvalifikationer til at købe deres ejendom, påpeger Susan Bozinovic , en ejendomsmægler med Century 21 Town and Country i Northville, Michigan.
I modsætning til ejendomsmæglere er sælgere ikke i stand til at skelne mellem, hvilken køber der er en kvalificeret køber, og hvilken der er en seer, siger hun.
Pro: Du kan liste dit hjem med det samme
Hvis du har en varm ejendom, kan du muligvis sælge den hurtigt alene. Der er en del trin, man skal tage, før man sælger et hus hos en ejendomsmægler, siger Machado. Interviewere agenter, forhandle og gennemføre en noteringsaftale og udvikle en marketingplan - alt dette, før du overhovedet begynder at sælge. Når du sælger FSBO, kan du gå på jagt og begynde at evaluere tilbud.
Tidligere, påpeger Machado, var en stor fordel ved at sælge med en ejendomsmægler adgang til MLS og lokale boligdata. Nu kan sælgere undersøge lokale salgsdata online og angive deres hus gratis på bestemte websteder. For et par hundrede dollars kan du også notere dit hus med fast gebyr på MLS, siger Machado.
kvartaler dukker op fra ingenting
Du har også fleksibilitet til, hvornår du vil vise dit hjem, og du kan ekspert besvare spørgsmål om kvarteret.
betydning 10:10
Ulempe: Din køberpulje vil være mere begrænset
En anden ulempe er, at købere ofte ikke ønsker at handle med ejeren, uanset om det er at forhandle priser eller have ejeren med, når de ser huset, siger Bozinovic.
Også salgskommissionen er normalt opdelt mellem købers og sælgers agenter. Da de fleste boligkøbere arbejder med ejendomsmæglere, er der ikke noget incitament for disse agenter til at vise et hjem uden provision. Det er muligt, at en FSBO -sælger muligvis skal tilbyde en provision til køberens agent, der viser dem hjemmet.
Endelig overvejelse
Ejendomsmæglerforeningen undersøgt FSBO -sælgere om, hvad de fandt til de hårdeste opgaver. Her er nogle af de største udfordringer, de identificerede, så du ved, hvad du går ind til.
- Få de rigtige priser for deres hjem (15%)
- Sælger inden for den planlagte tidsperiode (13%)
- Forståelse og færdiggørelse af papirarbejde (12%)
- Forberedelse og indretning af huset til salg (9%)
- Har nok tid til at afsætte til alle aspekter af salget (3%)
