Det første du skal vide om at sælge dit hjem uden en agent

Hvis du ser en jævn strøm af tv -shows, der fokuserer på køb og salg af boliger, har du sikkert lært meget om processen. (Og forhåbentlig har nogle af Apartment Therapy's rådgivning om køb af boliger udvidet din viden endnu mere.) Som følge heraf synes du måske, at du har et solidt nok håndtag på ting, du kan give afkald på ved hjælp af en ejendomsmægler, når du sælger dit hus.

Dette er forståeligt, især når du tænker på, hvor meget du kan spare på agentens provision. Plus, hvis du var kaptajn på skibet, havde du ansvaret for enhver beslutning under processen. Men et par hjemmekøberuddannelser kan ikke give dig den års erfaring ejendomsmæglere har. Her er det første, du skal vide, før du tager tøjlerne og beslutter dig for at sælge dit hjem uden en ejendomsmægler.

Du sparer muligvis ikke så mange penge, som du tror.

At ansætte en ejendomsmægler vil typisk koste dig omkring seks procent af et boligs salgspris. For et hus på $ 350.000 er det $ 21.000. Det ville være ret rart at barbere dette nummer af dine udgifter, ikke?

Ideen om at spare tusindvis af dollars på provision ved at sælge dit eget hjem kan være fristende, og for nogle få kan det endda være fornuftigt, men for langt de fleste husejere vil ønsket om at lomme flere penge ved at sælge deres eget hjem sandsynligvis koste dem , forklarer Jo Ann Bauer , en ejendomsmægler hos Coldwell Banker Residential Brokerage i Scottsdale, Arizona.

Måske tænker du, Selvfølgelig ville en ejendomsmægler sige det . Men der er nogle tal til at bakke det op. Ifølge Ejendomsmæglerforeningen , boliger, der er til salg af ejer, eller FSBO'er, typisk sælger for færre penge end agentassisteret salg. I 2020 lukkede boliger, der blev solgt af ejere, med en median på $ 217.900, mens de, der blev solgt af ejendomsmæglere, lukkede for $ 242.300. Det er en forskel på $ 24.400.

Fordelen ved at sælge dit sted alene i henhold til rapporten sparer tid. FSBO solgte hurtigere end boliger, der blev solgt af agenter i 2020 - 77 procent af FSBO -boliger blev solgt på mindre end to uger. Men NAR påpeger, at det er fordi husene ofte blev solgt til en, sælgeren kendte.

Jonathan de Araujo, en mægler og partner hos Vantage Point Real Estate Team i Lexington, Massachusetts, siger, at han ikke mener, at det ikke er en dårlig idé at sælge dit hjem uden en agent alle sælgere - men det er nok en dårlig idé til mest sælgere. Det er der tre grunde til.

For det første er der prisfastsættelse. En af grundene til, at du måske ikke tjener så meget, er relateret til din potentielle prisstrategi. Hvordan vil du bestemme den rigtige pris at sælge? Mens flere ejendomswebsteder tilbyder hurtige skøn over dit hjems værdi, er dette simpelthen en algoritme - ikke en undersøgt sammenligning af andre lignende boliger i dit kvarter, forklarer Bauer. Faktisk siger hun, at de hurtigt genererede skøn ofte er overdrevne, hvilket kan få dig til at oplade dit hjem. Du ved måske allerede, hvad der sker med overprisede hjem: ingenting. De svinder på markedet, da købere vælger mere rimelige muligheder. Det er næsten værd at hyre en agent bare for at være sikker på, at dit hjem er prissat rigtigt, siger Bauer.

Selvom du ikke ansætter en agent, skal du muligvis ansætte en advokat til at gennemgå alle dine kontrakter. Dette vil også koste dig penge. Alligevel er det ikke den eneste grund til, at du måske ikke får så mange penge, som du tror. Du skal være forberedt på at lægge det nødvendige arbejde i at tiltrække de rigtige købere. Bare at sætte et skilt i din forhave vil sandsynligvis ikke generere den trafik og interesse, du håber på, advarer Bauer. Ejeren er ansvarlig for al markedsføring, fotos, ejendomsbeskrivelser, forespørgsler, åbne huse, fremvisninger og undersøgelse af de potentielle købere.

Så er der forretning med at appellere til købere. Sælgere skal forstå fordele og ulemper ved deres ejendom og vide, hvad der vil distrahere købere og slukke dem, siger Brett Ringelheim , en ejendomsmægler med Compass i New York. Da husejere har en tendens til at overskue deres hjems mangler, kan dette imidlertid være en udfordring. At have en upartisk person til at hjælpe kan være et plus. Mange gange indser sælgere i sidste ende, at de hellere vil bruge fire til seks procent af salgsprisen og ansætte en agent til at gøre alt dette for dem, siger Ringelheim.

Hvis du sælger til en, du kender, er det måske ikke nødvendigt at markedsføre og appellere til potentielle købere. Men dig vilje skal forhandle med køberen, uanset hvem det er. Så Araujo stiller et vigtigt spørgsmål: Kan du forhandle så godt som en agent kan på dine vegne? Svaret kan være ja, men vær realistisk - ikke alle er en født forhandler, siger han.

Terri Williams

Bidragyder

Terri Williams har en omfattende portefølje, der omfatter bylines på Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Gran, Real Simple, The Balance, Toms guide, og flere andre klienter, som du sikkert har hørt om. Hun har en bachelorgrad i engelsk fra University of Alabama i Birmingham.