Du har sikkert hørt, at ejendomsmarkedet er ved at køle lidt af. For bare et par måneder siden var det næsten givet, at du skulle forberede dig på en bud ding krig hvis du ville have en chance for at købe en af de få tilgængelige ejendomme. Men efterhånden som boligbeholdningen fyldes op, og efterspørgslen efter det aftager, begynder markedet at udjævne sig.
Følg med for mere indhold som dette
Nej, vi er ikke på vej mod et købers marked endnu. Men efterhånden som nogle annoncer begynder at blive hængende på markedet, er der en klar mulighed for, at købere ikke kun undgår en budkrig, men de kan købe et hus for mindre end prisforlangende.
Vandreturen ind realkreditrenter er sandsynligvis skyld i det skiftende marked, siger Suzi Dailey , en luksus ejendomsmægler med Realty ONE Luxe i Laguna Niguel, Californien. (På tidspunktet for offentliggørelsen er kursen for et 30-årigt fastforrentet realkreditlån op til 7,08 procent ifølge data fra Freddie Mac .)
'Skiftet i rentesatserne er ukendt,' siger Dailey. 'Amerikanerne kan bare ikke lide ukendte. Vi kan ikke lide at være sikre.' Usikkerheden deles af både købere og sælgere, siger hun, der hver især desperat forsøger at finde ud af, om det nu er tid til at handle på en ejendomshandel.
Lyder det bekendt? Hvis du er blevet slået ned af det konkurrenceprægede boligmarked og spekulerer på, om det er muligt at få et pristilbud inden for dit budget accepteret, er her tre ting, du skal huske på, ifølge Dailey.
Timing er nøglen.
Forvent ikke at få et tilbud, der er lavere end forlangende, accepteret, hvis boligen lige er kommet på markedet, siger Dailey. Men hvis noteringen begynder at krybe forbi de 30 dage, kan du være heldig som køber.
'Hvis du ikke får et tilbud inden for de første 30 til 60 dage, skal du foretage en [pris] korrektion,' siger Dailey. Nogle sælgere er ikke klar til at sænke prisen, fordi de, forståeligt nok, ønsker at få den højest mulige pris - især hvis de ønsker at købe en anden bolig på samme tid.
Dette er ikke at sige, at når en fortegnelse viser en prisnedsættelse, vil sælgeren være villig til at underholde et endnu lavere tilbud. Men det kan være et tegn på, at der er lidt forhandlingsrum.
Tilbyd den rigtige pris.
Ejendomspriserne kan være ublu, men de er ikke vilkårlige. De er baseret på den aktuelle værdi af sammenlignelige boliger - hvad du ofte hører ejendomsmæglere tale om som 'comps' - i området. Så når du kommer ind med et lavere pristilbud, bør du overveje comps - eller sandsynligvis bør den ejendomsmægler, du arbejder med, gøre det, så du kan gå ind med et passende tilbud, siger Dailey.
For eksempel har en treværelses bolig, du har fået øje på, dvælet på markedet. Du lærer gennem din ejendomsmægler, at et lignende hjem tre blokke mere netop er solgt for f.eks. 15.000 $ mindre. Du kan derefter gå videre og give et tilbud, der afspejler værdien af det sammenlignelige hjem. Det er selvfølgelig op til sælgeren at acceptere eller afvise det, men det vil ikke være sådan, at dit tilbud til lavere pris kommer ud af ingenting.
Venlighed er ikke alt - men det kan være noget.
Dette handler ikke om at skrive en købers kærlighedsbrev til sælgeren og sige, hvor meget du elsker deres hjem - faktisk kan det åbne dem for et sump af retfærdige boligovertrædelser. Men du behøver heller ikke tilføje kritik til dit lavere tilbud. Dette er jo et hjem, ikke en brugt bil, og du ønsker ikke at fornærme en sælger ved at fornærme dem.
'Hvis du går ind med et pænt, venligt eller respektfuldt tilbud, kan det virkelig virke til din fordel,' siger Dailey og bemærker, at hvis der ikke er nogen reel interesse for huset, kan sælgers agent meget vel ringe tilbage til dig.
Det lyder måske magisk, men jeg kan bekræfte, at den slags sker. Da min mand og jeg købte vores hjem i 2018 - ganske vist et meget anderledes ejendomsmarked - havde det dvælet på markedet i et stykke tid. Vi følte os sikre på at give et tilbud under udbudsprisen. Det blev afvist (cue trist trombone). Men da målet faktisk var at sælge boligen, så vendte sælgers agent tilbage med en pris, som deres klient ville acceptere. Vi blev enige om at købe det til den pris, og vi lever lykkeligt til deres dages ende i vores hjem.
Det har været en vild tur for fast ejendom på det seneste. Markedet er under forandring. Priserne er stadig høje, men efterhånden som de begynder at falde med mindre efterspørgsel fra købere, kan du finde ud af, at der er plads til at forhandle prisen på dit drømmehus.
